白酒觀察｜“龍茅”遇冷，其他品牌的生肖酒也一樣

農(nóng)歷龍年將至，以茅臺為代表的多家酒企推出龍年生肖酒，打響新一輪營銷大戰(zhàn)。然而以前關(guān)注度頗高的生肖酒的銷售似乎有些不及預(yù)期。作為生肖酒的風(fēng)向標(biāo)，“龍茅”（龍年茅臺生肖酒）的價格呈“高開低走”的趨勢。1月6日，“龍茅”正式在“i茅臺”APP上開啟申購。消費(fèi)者可以申購的“龍茅”有53度375ml×2禮盒裝和53度500ml裝兩種規(guī)格，官方指導(dǎo)價分別為3599元和2499元。據(jù)了解，此次申購活動中，茅臺共投放了9999瓶“龍茅”，數(shù)量上相比2023年“兔茅”的29999瓶大幅縮減?！褒埫钡目s量投放引發(fā)了消費(fèi)者的搶購，每瓶“龍茅”的批發(fā)價一度甚至超6000元。

然而短短十?dāng)?shù)天，“龍茅”價格逐漸回落，記者在某閑置電商平臺咨詢多位上海賣家，一張 “龍茅”提貨券（在“i茅臺APP”申購成功后發(fā)放的提貨憑證，可去官方指定門店兌換一瓶53度500ml裝的“龍茅”）的價格已降至3300元-3400元不等，與官方指導(dǎo)價相距不足千元。記者隨后咨詢上海陸家嘴、南京東路等多家門店，一瓶53度500ml裝的“龍茅”價格約為3800元。有經(jīng)銷商接受采訪時表示，雖然“龍茅”申購之初大大縮減了供應(yīng)量，但未來的投放量一定不會少，“龍茅”的市場價或許還要進(jìn)一步下跌，建議有意向購買的人無需急于一時，可以再觀望一下。

生肖酒價格“高開”與市場的高預(yù)期有關(guān)。2014年，貴州茅臺推出馬年生肖酒。迄今為止，貴州茅臺生肖酒已經(jīng)上市發(fā)布了11款，有個別年份的生肖酒曾經(jīng)被炒至上萬元。多位受訪者對記者表示，在公眾的傳統(tǒng)認(rèn)知中，龍年是個“大年”，“龍茅”被熱炒早已在意料之中。

目前，五糧液、瀘州老窖、洋河、郎酒、舍得等知名酒企都推出了龍年生肖酒，記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，生肖酒遇冷并非個案，像“龍茅”這樣能實現(xiàn)溢價的生肖酒更是寥寥可數(shù)，多數(shù)生肖酒只能勉強(qiáng)保持原價甚至出現(xiàn)倒掛。

酒類分析師、智趣營銷總經(jīng)理蔡學(xué)飛在接受記者采訪時表示，茅臺等生肖酒最大的價值來源是主品牌賦能、優(yōu)質(zhì)品質(zhì)支撐、限量發(fā)售以及市場增值預(yù)期，恰逢春節(jié)禮贈與宴席市場需求旺盛，茅臺等龍年生肖酒主要滿足了一小部分品牌粉絲以及品質(zhì)發(fā)燒友的需求，在嘗新、收藏、禮贈與投資市場走熱，產(chǎn)品受到市場熱銷也符合常規(guī)。但是價格是供需關(guān)系決定的，并且與市場預(yù)期緊密關(guān)聯(lián)，隨著春節(jié)臨近，隨著茅臺龍年生肖酒的供應(yīng)正?；?，以及消費(fèi)者理性回歸，還有就是經(jīng)濟(jì)消費(fèi)預(yù)期減弱，往年生肖酒過度炒作帶來的風(fēng)險等，龍茅等生肖酒價格有所回落，也是正常的商業(yè)規(guī)律結(jié)果。


作者：孫雯　來源：澎湃新聞